В рамках совместной деятельности планируется:

1. Размещение на определенном виде товара (который производится или реализуется Коммерческой организацией) логотипа акции «Покупая-Помогаешь».
2. Предоставление права Коммерческой фирме использовать знак «Покупая-Помогаешь» в своих рекламных целях.
3. Позиционирование Коммерческой фирмы, как новаторскую компанию с передовым мышлением, с целью выделения ее из ряда аналогичных фирм и формирование положительного образа в сознании потребителя.
4. Заключение договора о благотворительной деятельности, согласно которому часть средств, полученных от реализации товара или простой благотворительный взнос перечисляются Коммерческой организацией на счет благотворительной организации. Объем средств определяется в результате переговоров.
5. Проведение оценки результатов кампании.

В результате совместной работы реализуется:

1. Привлечение средств, необходимых для работы Центра творческой реабилитации детей-сирот и инвалидов Санкт-Петербурга.
2. Формирование положительного имиджа Коммерческой организации в сознании потребителя, что ведет к повышению спроса на торговую марку и к улучшению взаимоотношений с рядом других заинтересованных лиц,
таких, как поставщики и органы власти.
3. Потребитель получает возможность внести свой вклад в благотворительность, посредством приобретения товара с логотипом акции «Покупая-Помогаешь».

В настоящее время Благотворительное Движение «Золотой Пеликан» старается найти новые формы привлечения средств, необходимых для реализации долгосрочных программ. Движение «Золотой Пеликан» само по себе является сильной торговой маркой и может сыграть положительную роль в подключении новых ценностей к коммерческим товарам и услугам.

Преимущества использования знака “Покупая-помогаешь”

Для благотворительной организации
1. Привлечение большего внимания общества к проблемам, решаемым Благотворительной организацией.
2. Привлечение финансовых средств, необходимых для реализации социально-значимых программ.
3. Повышение статуса организации

Для коммерческой организации
1. К торговой марке компании добавляется новый слой этических и имиджевых ценностей.
2. Создается «система ценностей» торговой марки, в результате значительно улучшается ее восприятие и приводит к намерению потребителей совершить покупку.
3. Повышается спрос на товарную марку и, соответственно, ведет к увеличению прибыли организации.
4. Создаются ценнейшие взаимоотношения с целым рядом других заинтересованных лиц, таких как поставщики
и органы власти.
5. Компания получает паблисити, которое в одиночку получить очень трудно.

Для покупателя
1. Покупателям дается возможность внести свой вклад в благотворительность посредством оплаты покупок в магазине.
2. Делая доброе дело, участвуя в социальной жизни города, стараясь о счастье других – каждый член общества способствует созданию мира вокруг себя – открытого, стабильного, безопасного.

Этапы разработки рекламной кампании

Разрабатывая стратегию рекламной кампании “Покупая-Помогаешь”, мы предлагаем определить:
1. Цели рекламной кампании для Коммерческой и Благотворительной организаций;
2. Предпосылки марки и рынка;
3. Целевую аудиторию;
4. Марочное предложение;
5. Подтверждающие факторы;
6. «Желаемую реакцию»;
7. Возможные СМИ и бюджеты;
8. Бюджеты на производство;
9. Сроки;
10. Обязательные условия (использование шрифтов, логотипов,
слоганов).

Концепция первого этапа рекламной кампании

Цели рекламной кампании:
1. Создание осведомленности о марке «Покупая-Помогаешь»;
2. Создание и развитие имиджа марки «Покупая-Помогаешь»;
3. Формирование отношения к марке «Покупая-Помогаешь»;
4. Увеличение доли потребления продукта с маркой «Покупая-Помогаешь».

Задачи рекламной кампании:
– Заинтересовать потребителя;
– Запомниться;
– Вызвать желание;
– Побудить к действию – приобрести товар с маркой «Покупая-Помогаешь».

Аспекты воздействия рекламной кампании:
– Маркетинговый.
– Коммуникативный.

Маркетинговый аспект воздействия:

На первом этапе для создания стратегии охвата рынка будет использоваться недифференцированный маркетинг, т.е. мы пренебрегаем различиями в сегментах рынка и обращаемся ко всему рынку сразу с одним и тем
же предложением.
Мы разрабатываем маркетинговую программу, которая покажется привлекательной возможно большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы.
Она стремится придать товару с маркой «Покупая-Помогаешь» образ превосходства в сознании людей.
Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирование в разбивке по этим сегментам будет способствовать снижению затрат на маркетинговые исследования.

На втором этапе планируется проведение дифференцированного маркетинга, когда для каждого сегмента разрабатывается отдельное предложение.

Изложение стратегии маркетинга:

Потребителю будет предложено из представленного ассортимента товара, при одинаковой цене и качестве, выбрать товар с маркой «Покупая-Помогаешь» и таким образом, тоже принять участие в акции.

В ходе рекламной кампании необходимо подробно разъяснить:

– Об акции, ее участниках, целях и задачах;
– О результатах проведения акции;
– Какую пользу принесло участие в акции каждого потребителя.

Коммуникативные воздействия рекламной кампании

У нашего потребителя 3 вида впечатлений:
1. Впечатление первого вида потребитель получает
– Познакомившись с программами передач на радио, телевидении, со статьями в газетах и журналах, с рекламой на транспорте;
– Увидев рекламу и информацию об акции на плакатах, в буклетах, непосредственно в местах реализации товаров с маркой «Покупая-Помогаешь»;
– Услышав ,что говорят об акции, марке друзья, сослуживцы, родственники. В этом случае сама информация, в представленных видах, носит коммуникационный заряд.
2. Впечатление второго вида потребитель получает, когда впервые приобретёт товар с маркой «Покупая-Помогаешь». Он рассматривает марку и логотип, читает информацию на упаковке. Он сопоставляет качество товара и общие впечатления и выносит суждение о том, оправданы ли произведенные денежные затраты.
3. Впечатление третьего вида – когда потребитель опять видит или слышит рекламу, услышит, как о ней отзываются другие и узнает о результатах этой акции.

Задача коммуникативного воздействия – внушить потребителям чувство уверенности в том, что это действительно благотворительная акция, направленная на поддержку работы Центра Творческой реабилитации детей-сирот и инвалидов. Комплекс коммуникации должен состоять из четырех основных средств воздействия:
1. Реклама:
– Выпуск печатной продукции: буклеты, плакаты, стикеры, открытки, лотерейные билеты.
– Размещение статей в СМИ, проведение пресс-конференций.
– Производство и размещение передач на радио и телевидении.
2. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара с маркой «Покупая-Помогаешь»:
– Проведение лотереи.
3. Личные продажи – устное представление товара с маркой «Покупая-Помогаешь» в ходе беседы с одним или несколькими покупателями на экспозиции в местах продаж этих товаров.
4. Пропаганда («паблисити») — распространение статей
– с подробной информацией о проведении акции, целях и задачах;
– о проводимых мероприятиях в рамках акции «Покупая-Помогаешь»;
– о результатах проводимой акции.